浙江義烏展會市場及企業(yè)參加展會的優(yōu)勢
會展業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分,，影響面廣,、關(guān)聯(lián)度高，發(fā)展?jié)摿Υ?，其發(fā)展程度體現(xiàn)一個國家文化,、經(jīng)濟(jì)和社會的綜合發(fā)展水平。發(fā)展會展業(yè),，能夠匯聚人流,、物流、資金流,、技術(shù)流,，直接拉動和間接帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和配套行業(yè)發(fā)展,，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)移，促進(jìn)就業(yè),，拉動消費,，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展,。當(dāng)前，會展業(yè)已成為行業(yè)間,、地區(qū)間和國家間交流與合作的橋梁紐帶,，宣傳推介各行業(yè)和各城市的窗口平臺，反映一國文化,、經(jīng)濟(jì),、社會發(fā)展?fàn)顩r的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。
調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,， 2018年全國共有160個城市舉辦了展覽活動,，展覽數(shù)量達(dá)9283場 ，比 2018年的8009場增長15.9%,；展覽面積達(dá)11798萬平方米,，比 2018年的10276萬平方米增長14.8%。按可比口徑計算,， 2018年境內(nèi)展覽數(shù)量和展出面積增速均超過 2018年,。隨著經(jīng)濟(jì)快速增長，中國內(nèi)地已成為全球發(fā)展最快的展覽市場,，未來中國會展業(yè)仍將高速發(fā)展,，對我國經(jīng)濟(jì)的拉動可能會達(dá)到更大的規(guī)模。
中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《2019-2023年義烏市會展行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》由資深專家和研究人員通過周密的市場調(diào)研,，國家統(tǒng)計局,、政府部門機構(gòu)發(fā)布的最新權(quán)威數(shù)據(jù)，并對多位業(yè)內(nèi)資深專家進(jìn)行深入訪談的基礎(chǔ)上,，通過相關(guān)市場研究的工具,、理論和模型撰寫而成。本報告對義烏市會展行業(yè)發(fā)展環(huán)境,、行業(yè)現(xiàn)狀,、市場規(guī)模、營銷策略,、重點企業(yè)狀況等內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的闡述和深入的分析,，并根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡對未來的發(fā)展前景與趨勢作了審慎的判斷，為會展產(chǎn)業(yè)投資者尋找新的投資機會,。為企業(yè)了解會展業(yè),、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù),。?

??????1、低成本接觸合作客戶
　　公司要接觸到合格的客戶,，參加展會是最有效的方式,。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%,。
　　2,、工作量少，質(zhì)量高,，簽單率高
　　在展會上接觸到合格客戶后,，后繼工作量較少。調(diào)查顯示,，展會上接觸到的意向客戶,，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下,，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成,；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中,，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪,。
　　3、結(jié)識大量潛在客戶
　　研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶,，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶,。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù),。
　　4,、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力
　　展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員,、積極的展前和展中的促銷,、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射,。而且,，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進(jìn)行比較。因此,，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會,。
　　5、節(jié)省時間—事半功倍
　　在三天的時間里,，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多,；更重要的是,，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
　　6,、融洽客戶關(guān)系
　　客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待,、公司最新產(chǎn)品資料,、公司贈品、一對一的晚餐,、其他特殊的服務(wù)等,。
　　7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
　　企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機會恐怕不多,。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。
　　8,、競爭分析
　　展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會,，這個機會的作用是無法估量的。在這里,，利用競爭對手提供的產(chǎn)品,、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃,。
　　9,、擴(kuò)大企業(yè)影響
　　大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機會,。
　　10,、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查
　　展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,，了解他們對價格、功能,、質(zhì)量和服務(wù)上的要求,。