2012年上半年造紙行業(yè)低迷不改,，生活用紙板塊卻是“風景獨好”,，幾家上市公司的凈利增速仍行駛在快車道上。盡管行業(yè)目前被產(chǎn)能過剩的陰影所 籠罩,，但業(yè)內(nèi)諸侯卻將其視為“撐肚療法”,，當產(chǎn)能急速擴容,，倒下的將是中小企業(yè)，他們則可成就霸業(yè),。只是,，市場會按照江湖大鱷們
產(chǎn)能競賽“紙上談兵”
造紙業(yè)的熊市始于2010年12月，至今依然低迷,。上半年,，紙業(yè)上市公司營收總額為383.56億元，同比增長1.52%,，但營業(yè)利潤卻虧掉2.6億元,。
沾上消費的生活用紙這個細分行業(yè)是個例外。A股上市公司中,，中順潔柔上半年凈利潤同比增長37.62%,，在港上市的恒安國際中期純利按年增長37.7%，維達則比上年增長22.1%,。
上海一研究員并不諱言,，“即使經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)差，生活用紙卻屬必需品,，市場相對穩(wěn)定,。另外,，原料木漿是生活用紙的主要成本，隨著全球木漿市場供給過剩,，未來兩年內(nèi)漿價將維持相對低位,，一線巨頭2012年的業(yè)績將爆發(fā)式增長。”
記者獲悉,，前三季度業(yè)績預增40%-70%的中順潔柔高管,，在9月的一次機構(gòu)交流會上透露，“目前開工基本是滿生產(chǎn),，為了滿足市場需求,，公司已 委托三家工廠進行代工生產(chǎn)。因為產(chǎn)品供不應求,，公司更多生產(chǎn)毛利相對較高的非卷紙產(chǎn)品,，這也造成卷紙類產(chǎn)品存在一定缺貨。”除此而外,，公司于8月在廣東投 資14.5億元,，建成3個高檔生活用紙項目，總產(chǎn)能預計48萬噸,。
風景這邊獨好,，讓圈內(nèi)外的資本眼饞。近期,，晨鳴紙業(yè)宣稱投入逾17億元,，新建兩條高檔生活用紙生產(chǎn)線，年產(chǎn)能13.6萬噸;岳陽林紙也從文化紙向生活紙轉(zhuǎn)型,，建設了新的生產(chǎn)線;河南紙企銀鴿投資今年3月就正式投產(chǎn)了12萬噸生活紙項目,。
業(yè)內(nèi)巨擘更是乘勝追擊、迅速擴大產(chǎn)能,。從企業(yè)公布的發(fā)展規(guī)劃看,，金紅葉的年產(chǎn)能目標是140萬噸;恒安2012年的產(chǎn)能目標是90萬噸，2015年達到120萬噸;維達的年產(chǎn)能目標是100萬噸,。3家企業(yè)均雄心勃勃地表示,，“要躋身全球最大的衛(wèi)生紙制造商行列。”
過剩將成2012關鍵詞
然而,，近些年生活用紙業(yè)的產(chǎn)能擴容已有失控之虞,。《金證券》獲悉,，2009年行業(yè)新增產(chǎn)能33.3萬噸,，2010年新增產(chǎn)能41.5萬噸,，2011年新增產(chǎn)能57.4萬噸,，2012年已投產(chǎn)和計劃投產(chǎn)的新增產(chǎn)能約148.25萬噸,。
對于市場中蔓延的“產(chǎn)能過剩說”，中順潔柔高管如此寬慰機構(gòu)投資者,，“任何行業(yè)都是在一個競爭環(huán)境中發(fā)展,，從目前生活用紙行業(yè)來看，我國人均消 費處于全球30名以外,，2011年人均消費才3.9千克,，北美、西歐等發(fā)達地區(qū)人均消費量達20-30千克,，所以中國未來市場潛力非常大,。”
此外，公司認為“風物長宜放眼量”,，預計中國生活用紙行業(yè)消費量每年仍會以10%左右增長,，行業(yè)仍處于快速發(fā)展期，“拉長周期看,，產(chǎn)能過剩問題不用太擔憂,。”而落后小企業(yè)會被逐步淘汰，也會緩解行業(yè)的競爭狀況,。
“雖然《造紙工業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》提出淘汰落后產(chǎn)能的目標,，但對衛(wèi)生紙機的淘汰機型并沒有明確規(guī)定，具體能夠關閉多少落后產(chǎn)能還是未知數(shù),。”一 位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示,，“行業(yè)按照10%左右的年增長率計算，年新增的市場容量為50-60萬噸,。即便依靠需求增長和關閉小廠,，148.25萬噸的今 年新能產(chǎn)能也實在是太多難以吸納，階段性的產(chǎn)能過剩將不可避免,。”
記者了解到,，業(yè)內(nèi)老大恒安國際CEO許連捷曾對外透露，“我們本來打算在今年5月實施增加36萬噸產(chǎn)能的投資,，但現(xiàn)在覺得應該緩一緩,，我相信公司現(xiàn)有的產(chǎn)能能夠支撐明年市場銷售的增長。”
江湖大鱷的火拼私心
目前中國生活用紙行業(yè)仍為諸侯割據(jù)階段,，中順,、維達、恒安,、金紅葉4家企業(yè)市場占有率僅為27%,。部分行業(yè)大鱷的如意算盤是，強力競爭將是提升行業(yè)集中度、成就自身霸業(yè)的優(yōu)選戰(zhàn)略,。
不過這并不容易,。據(jù)了解，不少外來者或無品牌品牌競爭者初進入生活用紙市場,，唯一的法寶就是低價競爭,。一大型經(jīng)銷商向記者透露，“生活用紙消費人群70%人群并不專注品牌,，使用經(jīng)驗與價格是影響選購的兩大因素,。因為生活用紙品牌粘合力低，定價往往決定走量,。”
對經(jīng)銷商而言,，代理品牌也很少鐘情專一，“經(jīng)銷商還是以賺錢為使命,，選擇什么品牌代理,，價格對于同類產(chǎn)品有沒有競爭力很重要。由于生活用紙體積大,，不易庫存,，大家首選賣得最快的東西。”
在一些市場人士眼中,，“大型商超的通路費用對小企業(yè)而言較貴,，目前小企業(yè)無法對大型生活用紙企業(yè)形成競爭壓力。”值得一提的是,，金紅葉當年即以 低價起家,，用低價產(chǎn)品搶先占住經(jīng)銷商的批發(fā)市場，在渠道上形成先發(fā)優(yōu)勢,，等到將其他品牌趕出市場后,，再更換產(chǎn)品包裝和價格，從而慢慢蠶食市場,。
“這種發(fā)展模式對于非生活用紙紙企很有借鑒作用,，他們不乏品牌優(yōu)勢，只要舍得一身剮,，誰不能拉下馬呢?”前述上海研究員反問道,。
此外，所有位列前席的生活用紙企業(yè)都按捺不住全國擴張的野心,。據(jù)了解,，生活用紙企業(yè)一般以優(yōu)勢區(qū)域為根據(jù)地，比如潔柔,、維達等公司主要集中在華 南地區(qū),，跨區(qū)域尚未完全打開,。“因為紙品銷售半徑僅為500公里，跨區(qū)域發(fā)展需要廠商大力支持,，而經(jīng)銷商一般和當?shù)氐钠放坪献鬏^久,，輕易不會代理其他品 牌，除非銷售政策優(yōu)惠較多,。因此跨區(qū)域發(fā)展往往伴隨費用大量增加,，這無疑會影響業(yè)績增速,。”該研究員稱,。
