瑞安市三陽機械有限公司雖然是一家研發(fā)生產小袋包裝機械的廠家，但在多年的經營中,，他們卻把小產品做出了大業(yè)績,，使小設備擁有了大市場。據不完全統(tǒng)計,，目前三陽公司生產的多種規(guī)格四邊封,、三邊封系列小袋包裝機械，有9 項技術獲得國家注冊專利,。其產品已暢銷國內約30個省市,，出口20 多個國家，每年產值的遞增速度位居同行業(yè)前列,。

    三陽公司是怎樣把小產品做出大市場的呢?他們的秘訣是什么?為此,，最近記者采訪了該公司董事長蔡應發(fā)。

    記者：早就聽說三陽公司在小袋包裝設備生產領域中取得了較好業(yè)績,，不知你們有哪些好的經驗和做法?請介紹一下行嗎?

    蔡應發(fā)：談不上什么經驗,，我只能介紹本公司在研發(fā)生產小袋包裝設備方面的一些經歷與做法。與許多大型機械企業(yè)相比,，我們公司是一家地道生產小設備的廠家,。主要產品有DXD900 型系列、DXD350 型系列,、DXD150 型系列,、DXD80 型系列等多種規(guī)格系列四邊封、三邊封,、背封包裝機,。為了能生產出用戶認可、市場銷路好的設備,，我們主要在技術創(chuàng)新,、質量管理、售后服務及銷售價格等方面采取了一系列有效舉措,。事實證明,，我們這些做法是行之有效的。

    記者：你們?yōu)槭裁匆獓@產品的技術、質量,、價格,、服務四大要素做文章?

    蔡應發(fā)：這是因為用戶在選購產品時，最注重這幾個要素,。

    記者：那么你們公司針對產品的四要素做了哪些工作呢?請舉例說明一下,。蔡應發(fā)：首先在技術研發(fā)上，我們以市場為導向,，以用戶需求為目標,，組織科技人員研發(fā)產品。比如我們公司自主研發(fā)的DXDK900C 四邊封包裝機,，就是根據醫(yī)藥,、食品、化工廠家需要而研發(fā)的新產品,。與同類產品相比,，我們這款新設備的技術質量已達到市場領先水平，其中有多項技術獲得國家專利,。此外,，該設備價格也大大低于市場同類產品，與進口產品價格相比,，僅占1／8 左右,。在售后服務方面，從機械安裝到操作技術培訓,，從設備保養(yǎng)到配件的更換,，我們公司都有完善的售后服務體系，真正做到了讓用戶毫無后顧之憂,。

    記者：產品有了這些看得見,、摸得著的優(yōu)勢之后，三陽公司理所當然就能贏得客戶,，贏得市場,。

    蔡應發(fā)：不能滿足用戶的這些要求，產品就不會有用戶埋單,。

    記者：我想更具體地了解一下,，目前，國內小袋設備的現狀怎樣?三陽公司的設備與同類產品相比有哪些創(chuàng)新之處?

    蔡應發(fā)：眾所周知,，目前,，我國小袋包裝的種類不少，從粉劑到顆粒,，從固體到液體,，從藥品到食品,，從小商品到化妝品，從種子到農藥等各種輕工業(yè)產品都急需小袋包裝,。因此，盡快提升小袋包裝機械的技術質量,，提高包裝速度,，改進設計外觀和制造工藝，已成為我國包裝設備制造的重要任務,。但遺憾的是,，雖然我國生產小袋包裝機械的廠家較多，但由于投入少,、技術水平低,，沒有開發(fā)能力，缺少創(chuàng)新,，互相摹仿,，檔次不高，所以,，小袋包裝設備的技術含量過低,，質量較差，速度很慢,，不能適應廠家需求,。這主要表現在連續(xù)工作無故障時間短，包裝速度僅為30包／分鐘－150 包／分鐘,，機械設計過于復雜,，不便于維修和清洗等。因而很難滿足藥品,、食品行業(yè)的需要,，許多廠家每年都要耗用大量資金從國外進口這類設備。正是根據這種市場現狀,，我們公司發(fā)揮自己的專業(yè)技術優(yōu)勢,，并借鑒國外同類產品的長處，自主設計研制生產出了具有自主知識產權的系列小袋包裝設備,。這里僅以我公司自主研發(fā)的DXD900 型多排高速四邊封包裝機為例,，就具有以下一些技術特征和質量性能：

    外觀造型精致、工藝先進,、結構合理,、包裝速度快、噪音很低,，包裝最快達到400 袋／分以上,。保證長期,、連續(xù)、安全運行無故障,。

    封合壓邊做到無級可調,，使設備在不同的包裝速度、包裝面積下,，結合不同的溫度控制,，制袋質量達到最佳。這是小袋包裝機目前在國際范圍內最先進的設計理念,。目前市場上銷售的小袋包裝機封合壓力都不是無級可調的,，只能靠調節(jié)溫度來適應不同的包裝速度、包裝出的產品質量不高,，高速范圍小,，生產范圍窄。

    包裝范圍廣泛,，四邊封多排同時包裝,，制袋尺寸：寬40mm－150mm，長50mm－250mm,，包裝容積1ml－150ml,，大大超出了原小袋機的范圍。光,、機,、電一體化設計，具有高水平自動控制技術,，只需短時間培訓即可操作,，完全能夠滿足低能耗、高效率生產需要,。

    可廣泛使用國產各種復合膜包材,。如果從國外進口此類小袋包裝機，它對包材要求非常高,，國內生產的包材很難滿足要求,。我公司研制的DXD－900C 型系列包裝機，充分考慮到了國內生產包材的條件,，可完全適用于國內各種不同類型的包材,。

    高強度低噪音設計，能最大限度滿足廣大用戶高質量規(guī)?；a的需要,，其對版、橫封,、縱封,、橫切,、縱切、充填,、上料等,，均通過人機界面調控，使產品包裝達到理想狀態(tài),。

    根據不同產品有多種計量方法,，我們的設備配置有計量螺桿、量杯,、活塞泵等重要機件，具有電子計數,、熱壓印碼,、墨輪打碼等功能。