無(wú)錫裕泰總經(jīng)理王廣貴先生

——無(wú)錫裕泰總經(jīng)理王廣貴先生訪談實(shí)錄

 

    【感悟】

    成功：企業(yè)能夠做大做強(qiáng),，離不開(kāi)管理者的人格力量，這力量是包容、愛(ài)心和溝通,。除此，還需要一個(gè)重要的外在因素,，那就是企業(yè)所在的行業(yè)正處在上升期,。

    挫折：人一定要有堅(jiān)定的信念，這個(gè)信念會(huì)告訴你所遇到的困難和挫折,，只是人生的一個(gè)小插曲,。

    競(jìng)爭(zhēng)：就是比拼內(nèi)功。產(chǎn)品擁有了市場(chǎng),，市場(chǎng)就是你的,；技術(shù)具備了絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)就是你的,。競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)取決于產(chǎn)品和技術(shù),，而技術(shù)更是產(chǎn)品的靈魂。

    財(cái)富：雖然這是如今社會(huì)衡量一個(gè)人是否成功和一個(gè)人是否有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),，但我還是認(rèn)為它只是身外之物,。當(dāng)我們擁有了一定的財(cái)富，就要付出更多的愛(ài)心,。

    對(duì)于業(yè)界來(lái)說(shuō),，“裕泰”或許還是一個(gè)比較新的名字。同樣,，業(yè)內(nèi)對(duì)于“裕泰”掌門人——王廣貴的了解也是知之甚少,。

    六零年代出生的王廣貴，有著一股淡定從容的氣質(zhì),。言談中他總是帶著平靜的語(yǔ)氣,，讓人無(wú)法想象他手握重金、叱咤風(fēng)云時(shí)的場(chǎng)面,。“我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目值得我去做,，所以把所有的精力都投入其中。”2011年,，王廣貴第一次走進(jìn)瓦楞設(shè)備制造行業(yè),，成為一名“包裝人”。

    從資本運(yùn)作家到實(shí)業(yè)家,，從資金高手到瓦楞設(shè)備制造人,，他的人生軌跡劃過(guò)了一道道眩目弧線,。

    創(chuàng)新技術(shù)，挺起中國(guó)制造的脊梁

    王廣貴選擇用“革命”和“顛覆”兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)定義裕泰主推的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)技術(shù),。“這一創(chuàng)新技術(shù)徹底改變了傳統(tǒng)瓦楞紙板的加工工藝,，將會(huì)給整個(gè)紙包裝行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)全新的變化。”其實(shí),，這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的詞語(yǔ),，飽蘸了裕泰人執(zhí)著數(shù)年的目標(biāo)和矢志不渝的方向，同時(shí)也抒寫(xiě)了一個(gè)民族制造企業(yè)貫穿始終的精神和企盼,。

    “雖然裕泰成立不到兩年的時(shí)間,，但是我們所做的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目卻在很早之前就開(kāi)始了。”王廣貴坦言,，冷定型項(xiàng)目從有最初的設(shè)想到技術(shù)研發(fā)再到制作產(chǎn)品推向市場(chǎng),，這段路走得并不一帆風(fēng)順。“在幾年前我們的冷定型技術(shù)就已經(jīng)研發(fā)成功,，但是因?yàn)闆](méi)有達(dá)到完全成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，在速度等方面還是存在不足，所以業(yè)界的質(zhì)疑和爭(zhēng)論也比較強(qiáng)烈,。”王廣貴毫不隱瞞這一創(chuàng)新產(chǎn)品在“試水”初期所經(jīng)歷的挫折,。

    的確，這樣的初期效果著實(shí)給裕泰的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)化或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)化的推廣增加了難度,，但是王廣貴仍然充滿信心,。他堅(jiān)信，當(dāng)冷定型技術(shù)成熟后,，形成了產(chǎn)業(yè)化,，必將給行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命。“瓦楞紙板的傳統(tǒng)加工技術(shù)歷經(jīng)了100多年,，已經(jīng)非常成熟了,，人們?cè)谕晟扑臅r(shí)候，總是會(huì)研究如何把蒸汽降到最少,，卻少有人去思考是否可以徹底改變加熱的方式,。”有時(shí)候，循規(guī)蹈矩,、固守成法的問(wèn)題不在于人的技術(shù)或?qū)W識(shí),，而是因?yàn)閼T性封閉了他們的心智。只有善于突破常規(guī),，勇于探索,，才能找到新的出路。

    “我們的冷定型技術(shù)就是把傳統(tǒng)的熱成型工藝徹底改變。一方面改變了熱機(jī)用煤用電能耗高的‘不環(huán)保’,，避免了原來(lái)熱機(jī)存在的紙張收縮的損耗,，同時(shí)在紙板的強(qiáng)度也有很大的提高,。另一方面更是可以實(shí)現(xiàn)從原紙到紙板到印刷再到模切,，整個(gè)生產(chǎn)工序的不間斷的聯(lián)動(dòng)。將產(chǎn)業(yè)鏈的前,、中,、后道全部工序有機(jī)地合并在一起，大大降低了各方面的綜合成本,。”王廣貴認(rèn)為冷定型技術(shù)的顛覆性與革命性的意義就在于此,。

    這一超前的理念和從容的應(yīng)對(duì)，既有裕泰人從管理層到員工層的戮力同心,，更有領(lǐng)導(dǎo)者一以貫之的篤定和堅(jiān)信：中國(guó)要想真正成為“世界包裝強(qiáng)國(guó)”,，必須走自主創(chuàng)新這條道路。

    “都說(shuō)中國(guó)的‘山寨貨’太多,，中國(guó)人的仿造太多,。那么我們就要讓他們看看，中國(guó)人還是能夠發(fā)明創(chuàng)造出對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的產(chǎn)品,。裕泰存在的價(jià)值在于改變行業(yè),。”王廣貴話語(yǔ)擲地有聲。王廣貴介紹說(shuō),，通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)核心技術(shù),，最終實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)引領(lǐng)世界,。這正是裕泰的訴求,。

    資本運(yùn)作，產(chǎn)能升級(jí)的杠桿和翅膀

    實(shí)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資本的投入,。有著20多年資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的王廣貴,，更看重資本的力量，因?yàn)槟鞘?ldquo;可以讓一切發(fā)明創(chuàng)造發(fā)揮它最大價(jià)值的利器”,。

    “加入裕泰之前,，我從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)包裝設(shè)備?？梢哉f(shuō)它離我太遠(yuǎn)了,。”王廣貴笑著說(shuō)。然而,，正是這看似不可思議的跨界背后蘊(yùn)藏著王廣貴對(duì)商機(jī)的敏銳度,。“對(duì)于投資來(lái)說(shuō)，最重要的是感覺(jué)。任何一件事你想把它琢磨透了再去投,，可能就錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī),。”在談到資本運(yùn)作的關(guān)鍵之處時(shí)，王廣貴認(rèn)為項(xiàng)目感覺(jué)是最重要的,。他接著說(shuō),，“市場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有現(xiàn)成的手冊(cè)教你如何進(jìn)行資本運(yùn)作,、如何經(jīng)營(yíng),，我們必須在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)既包括專業(yè)知識(shí),，也包括人脈,、財(cái)脈、社會(huì)資源等,。”

    從玩轉(zhuǎn)資本,，到如今整日撲在無(wú)錫工廠，在王廣貴看來(lái),，雖然兩者之間看似跨度很大,，其實(shí)還是有許多相通之處。資本運(yùn)作涉及選項(xiàng)目和選時(shí)機(jī),，經(jīng)營(yíng)企業(yè)同樣面對(duì)決策和用人的抉擇,。無(wú)論經(jīng)商還是投資，都要在適應(yīng)環(huán)境的變化中去賺錢,。

    摸著石頭過(guò)河的市場(chǎng)開(kāi)拓者注定要比后來(lái)者承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn),，付出更大代價(jià)。王廣貴花了近乎半年的時(shí)間去解決裕泰過(guò)去經(jīng)營(yíng)中存在的遺留問(wèn)題,，去加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)……終于,，在2011年9月寧波瓦楞彩盒展上，裕泰以嶄新的形象出現(xiàn)在行業(yè)面前,，同時(shí)也第一次將冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備帶到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)并開(kāi)機(jī)演示,。這一創(chuàng)新設(shè)備的推出，當(dāng)時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就引起了業(yè)界很多的關(guān)注,。

    “要把設(shè)備做好需要多種因素,，其中最重要的之一就是資金。它能夠讓你的智慧充分發(fā)揮,，推動(dòng)技術(shù)加快成熟,，業(yè)的變化。”王廣貴總結(jié)到,。對(duì)于裕泰而貴而言,，加入“裕泰”也是他從資本家到然后又能引導(dǎo)完備的產(chǎn)品走向市場(chǎng),，形言，資本的注入無(wú)疑推動(dòng)了企業(yè),、技術(shù),、實(shí)業(yè)家的轉(zhuǎn)化。王廣貴認(rèn)為自己正從優(yōu)成產(chǎn)業(yè)化,。只有這樣,，才能夠真正推動(dòng)行產(chǎn)品的快步提升與走向成熟。對(duì)于王廣化社會(huì)財(cái)富走向創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富,。

    真誠(chéng)合作,，打造事業(yè)的成功金字塔

    王廣貴相信人與人之間的氣場(chǎng)和緣分,。起初,，王廣貴是在大學(xué)同學(xué)的介紹下以股東的身份參與裕泰。當(dāng)時(shí),，在選擇投入裕泰項(xiàng)目時(shí),，王廣貴除了被冷定型技術(shù)的創(chuàng)新與超前理念所吸引外，更是被這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明者那近乎偏執(zhí)的精神所感動(dòng),。隨著對(duì)項(xiàng)目了解的加深,，王廣貴的投入也在增加。2011年7月,，王廣貴正式出任總經(jīng)理一職,，掌帥裕泰。

    談到合伙人——裕泰董事長(zhǎng)朱青東,，王廣貴充滿了敬佩,。“他今年60歲了，為了冷定型項(xiàng)目執(zhí)著了十幾年,。朱青東一輩子都在做包裝,，他對(duì)包裝的理解，在這個(gè)行業(yè)中的確比很多人都透徹,，所以他能夠融會(huì)貫通,，能夠在堅(jiān)持了十幾年后研發(fā)成功冷定型技術(shù)。”王廣貴感嘆,，很多發(fā)明夢(mèng)想都因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)而失色,，很多發(fā)明者懷揣激情，但他們的命運(yùn)卻被自己“改造”得坎坷而波折,，甚至走向破產(chǎn),。但這些人身上蘊(yùn)藏著的創(chuàng)新意識(shí)甚至偏執(zhí)，恰是一個(gè)社會(huì)進(jìn)步必需的內(nèi)在動(dòng)力,。

    “這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做了很多年,，也跟很多人合作過(guò),，但都沒(méi)能成功。”王廣貴分析認(rèn)為不成功的原因有兩個(gè)方面,，一個(gè)是技術(shù)本身的因素,，另一個(gè)也是合作伙伴的因素。“關(guān)鍵是大家急功近利的心態(tài),。誰(shuí)都想馬上見(jiàn)成效,，賺到錢。然而,，這種新技術(shù)所要對(duì)抗的是發(fā)展了100多年的傳統(tǒng)技術(shù),。要推翻成熟的傳統(tǒng)技術(shù)，并不是一件容易的事情,。這就要求新技術(shù)要有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，無(wú)論是成本、資金,，還是其他方面都要做得很好,。”王廣貴直言不諱。

    或許正是王廣貴性格上的寬容和朱青東的執(zhí)著在某種程度上形成了最佳的互補(bǔ),，才讓兩人的合作越發(fā)的默契,。“曾經(jīng)我也有過(guò)顧慮，但是隨著接觸時(shí)間久了,，對(duì)項(xiàng)目本身和市場(chǎng)潛力有了一定的認(rèn)識(shí),，顧慮也就打消了。說(shuō)白了也就是你對(duì)合作伙伴和項(xiàng)目本身的信任有多大,。”通過(guò)半年多磨合,，王廣貴和朱青東相互間充分信任和理解。“我們共同的愿望是用技術(shù)去改變這個(gè)行業(yè),，為行業(yè)做出貢獻(xiàn),。在分工上，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和未來(lái)上市,，朱董則全心投入在技術(shù)的提升上,。我們一定要在瓦楞機(jī)行業(yè)折騰出些名堂來(lái)。”王廣貴笑著說(shuō),。

    規(guī)劃未來(lái),，做更大做更強(qiáng)做更優(yōu)

    從上世紀(jì)以來(lái)，每一次全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,，都醞釀著一次新的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)革命,。毫無(wú)疑問(wèn)，“環(huán)保”即將引領(lǐng)中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,，并以一種全新姿態(tài)改變現(xiàn)今的商業(yè)格局,。包裝企業(yè)所要面臨的,，也將是一種新模式——低碳經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

    “隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保,、對(duì)資源的重視,，未來(lái)低能耗的路將會(huì)越走越寬。我們對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心,。”王廣貴一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“我們不是作5年,、8年的短期買賣，而是將其當(dāng)作一項(xiàng)永續(xù)的事業(yè)去用心經(jīng)營(yíng),。相信在未來(lái),，冷定型技術(shù)的‘綠色’優(yōu)勢(shì)將會(huì)越來(lái)越明顯。”

    王廣貴認(rèn)為,，從冷定型技術(shù)本身和裕泰資本資源背景來(lái)看,，他們完全有可能把裕泰打造成國(guó)際化的大公司。所以,，所研發(fā)的技術(shù)不僅在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專利,，也在國(guó)際上申請(qǐng)了專利,。“因?yàn)樾录夹g(shù)產(chǎn)品如果沒(méi)有專利的保護(hù),，在它形成產(chǎn)業(yè)化后，面臨的困難會(huì)更多,。”王廣貴很坦然地說(shuō)出自己的想法,。

    一條正確的路不怕更多的人來(lái)走。王廣貴非?？隙?，冷定型技術(shù)一定會(huì)迎來(lái)更多人的青睞。“我們充分考慮到怎樣防止‘抄襲’,。首先是合作,，只有業(yè)界合作的伙伴多了，仿制者就少了,。另外就是把技術(shù)的提升放在首位,。”沉吟片刻，王廣貴換了種稍微輕松的語(yǔ)氣說(shuō),，“如果很快就有二代,、三代的升級(jí)產(chǎn)品問(wèn)世，那么仿制問(wèn)題就不存在了,。”正如王廣貴所說(shuō),，裕泰更多新的冷定型設(shè)備正在醞釀中。

    對(duì)于裕泰未來(lái)的發(fā)展,，王廣貴認(rèn)為,，裕泰所能做的就是立足自身力量影響行業(yè),、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合。通過(guò)與國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)合作,，讓自己的起點(diǎn)更高,，影響力更大。“這個(gè)市場(chǎng)太大了,。要想做大,，就要把自己的基礎(chǔ)做好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好了,，利潤(rùn)多了,，才會(huì)有更多優(yōu)秀的人才加入。”

    王廣貴認(rèn)為,，整合后的裕泰面臨著三大任務(wù),，首先是繼續(xù)推進(jìn)冷定型技術(shù)的提升，直至實(shí)現(xiàn)冷定型瓦楞設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化,；二是在三年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市,，把裕泰真正變成一個(gè)現(xiàn)代化的公眾性公司；最后就是要把市場(chǎng)做大,，使裕泰的冷定型技術(shù)真正紅遍中國(guó)紙包裝行業(yè),，走向世界。

    第一件,，裕泰已經(jīng)做了,；后面兩件，裕泰還在路上,。

    后記

    雖然業(yè)界對(duì)于冷定型這一顛覆性技術(shù)的爭(zhēng)論聲不斷,，但是透析裕泰，我們發(fā)現(xiàn)了一種勇氣和精神的存在,。即便面對(duì)質(zhì)疑和否定,，依然堅(jiān)持。企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展需要這股子心無(wú)旁騖,，全力以赴的韌性和堅(jiān)持,。中國(guó)的瓦楞設(shè)備制造業(yè)，需要有這樣的勇氣和膽識(shí)來(lái)表達(dá)自己的實(shí)力,。相信裕泰有能力和信心,，用中國(guó)創(chuàng)造繼續(xù)不斷開(kāi)啟通向美好未來(lái)的大門。