無錫裕泰總經(jīng)理王廣貴先生
——無錫裕泰總經(jīng)理王廣貴先生訪談實(shí)錄
【感悟】
成功：企業(yè)能夠做大做強(qiáng),，離不開管理者的人格力量,，這力量是包容、愛心和溝通,。除此，還需要一個(gè)重要的外在因素,，那就是企業(yè)所在的行業(yè)正處在上升期。
挫折：人一定要有堅(jiān)定的信念,，這個(gè)信念會告訴你所遇到的困難和挫折,，只是人生的一個(gè)小插曲,。
競爭：就是比拼內(nèi)功。產(chǎn)品擁有了市場,，市場就是你的；技術(shù)具備了絕對的市場競爭優(yōu)勢,，市場就是你的,。競爭的勝負(fù)取決于產(chǎn)品和技術(shù),，而技術(shù)更是產(chǎn)品的靈魂。
財(cái)富：雖然這是如今社會衡量一個(gè)人是否成功和一個(gè)人是否有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),，但我還是認(rèn)為它只是身外之物。當(dāng)我們擁有了一定的財(cái)富,，就要付出更多的愛心。
對于業(yè)界來說,，“裕泰”或許還是一個(gè)比較新的名字,。同樣,，業(yè)內(nèi)對于“裕泰”掌門人——王廣貴的了解也是知之甚少,。
六零年代出生的王廣貴，有著一股淡定從容的氣質(zhì),。言談中他總是帶著平靜的語氣，讓人無法想象他手握重金,、叱咤風(fēng)云時(shí)的場面。“我覺得這個(gè)項(xiàng)目值得我去做,，所以把所有的精力都投入其中。”2011年,，王廣貴第一次走進(jìn)瓦楞設(shè)備制造行業(yè)，成為一名“包裝人”,。
從資本運(yùn)作家到實(shí)業(yè)家，從資金高手到瓦楞設(shè)備制造人,，他的人生軌跡劃過了一道道眩目弧線。
創(chuàng)新技術(shù),，挺起中國制造的脊梁
王廣貴選擇用“革命”和“顛覆”兩個(gè)詞語來定義裕泰主推的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)技術(shù)。“這一創(chuàng)新技術(shù)徹底改變了傳統(tǒng)瓦楞紙板的加工工藝,，將會給整個(gè)紙包裝行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈帶來全新的變化。”其實(shí),，這兩個(gè)看似簡單的詞語,，飽蘸了裕泰人執(zhí)著數(shù)年的目標(biāo)和矢志不渝的方向，同時(shí)也抒寫了一個(gè)民族制造企業(yè)貫穿始終的精神和企盼,。
“雖然裕泰成立不到兩年的時(shí)間,，但是我們所做的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目卻在很早之前就開始了。”王廣貴坦言,，冷定型項(xiàng)目從有最初的設(shè)想到技術(shù)研發(fā)再到制作產(chǎn)品推向市場，這段路走得并不一帆風(fēng)順,。“在幾年前我們的冷定型技術(shù)就已經(jīng)研發(fā)成功，但是因?yàn)闆]有達(dá)到完全成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，在速度等方面還是存在不足,，所以業(yè)界的質(zhì)疑和爭論也比較強(qiáng)烈,。”王廣貴毫不隱瞞這一創(chuàng)新產(chǎn)品在“試水”初期所經(jīng)歷的挫折。
的確,，這樣的初期效果著實(shí)給裕泰的冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備的市場化或者說產(chǎn)業(yè)化的推廣增加了難度，但是王廣貴仍然充滿信心,。他堅(jiān)信，當(dāng)冷定型技術(shù)成熟后,，形成了產(chǎn)業(yè)化，必將給行業(yè)帶來一場革命,。“瓦楞紙板的傳統(tǒng)加工技術(shù)歷經(jīng)了100多年，已經(jīng)非常成熟了,，人們在完善它的時(shí)候,，總是會研究如何把蒸汽降到最少,，卻少有人去思考是否可以徹底改變加熱的方式。”有時(shí)候,，循規(guī)蹈矩,、固守成法的問題不在于人的技術(shù)或?qū)W識,，而是因?yàn)閼T性封閉了他們的心智。只有善于突破常規(guī),，勇于探索,，才能找到新的出路。
“我們的冷定型技術(shù)就是把傳統(tǒng)的熱成型工藝徹底改變,。一方面改變了熱機(jī)用煤用電能耗高的‘不環(huán)保’，避免了原來熱機(jī)存在的紙張收縮的損耗,，同時(shí)在紙板的強(qiáng)度也有很大的提高,。另一方面更是可以實(shí)現(xiàn)從原紙到紙板到印刷再到模切，整個(gè)生產(chǎn)工序的不間斷的聯(lián)動,。將產(chǎn)業(yè)鏈的前、中,、后道全部工序有機(jī)地合并在一起,，大大降低了各方面的綜合成本。”王廣貴認(rèn)為冷定型技術(shù)的顛覆性與革命性的意義就在于此,。
這一超前的理念和從容的應(yīng)對,，既有裕泰人從管理層到員工層的戮力同心,，更有領(lǐng)導(dǎo)者一以貫之的篤定和堅(jiān)信：中國要想真正成為“世界包裝強(qiáng)國”,，必須走自主創(chuàng)新這條道路,。
“都說中國的‘山寨貨’太多，中國人的仿造太多,。那么我們就要讓他們看看,，中國人還是能夠發(fā)明創(chuàng)造出對行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的產(chǎn)品,。裕泰存在的價(jià)值在于改變行業(yè)。”王廣貴話語擲地有聲,。王廣貴介紹說，通過創(chuàng)新研發(fā)核心技術(shù),，最終實(shí)現(xiàn)從中國制造走向中國創(chuàng)造,，以自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)引領(lǐng)世界。這正是裕泰的訴求,。
資本運(yùn)作,，產(chǎn)能升級的杠桿和翅膀
實(shí)業(yè)的發(fā)展離不開資本的投入。有著20多年資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的王廣貴,，更看重資本的力量,，因?yàn)槟鞘?ldquo;可以讓一切發(fā)明創(chuàng)造發(fā)揮它最大價(jià)值的利器”,。
“加入裕泰之前，我從來沒有研究過包裝設(shè)備,。可以說它離我太遠(yuǎn)了,。”王廣貴笑著說。然而,，正是這看似不可思議的跨界背后蘊(yùn)藏著王廣貴對商機(jī)的敏銳度。“對于投資來說,，最重要的是感覺,。任何一件事你想把它琢磨透了再去投,，可能就錯過了時(shí)機(jī),。”在談到資本運(yùn)作的關(guān)鍵之處時(shí)，王廣貴認(rèn)為項(xiàng)目感覺是最重要的,。他接著說,，“市場是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,，沒有現(xiàn)成的手冊教你如何進(jìn)行資本運(yùn)作、如何經(jīng)營,，我們必須在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)既包括專業(yè)知識，也包括人脈,、財(cái)脈、社會資源等,。”
從玩轉(zhuǎn)資本,，到如今整日撲在無錫工廠，在王廣貴看來,，雖然兩者之間看似跨度很大,，其實(shí)還是有許多相通之處。資本運(yùn)作涉及選項(xiàng)目和選時(shí)機(jī),，經(jīng)營企業(yè)同樣面對決策和用人的抉擇,。無論經(jīng)商還是投資，都要在適應(yīng)環(huán)境的變化中去賺錢,。
摸著石頭過河的市場開拓者注定要比后來者承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn),，付出更大代價(jià),。王廣貴花了近乎半年的時(shí)間去解決裕泰過去經(jīng)營中存在的遺留問題，去加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)……終于,，在2011年9月寧波瓦楞彩盒展上,，裕泰以嶄新的形象出現(xiàn)在行業(yè)面前，同時(shí)也第一次將冷定型瓦楞紙板生產(chǎn)設(shè)備帶到了展會現(xiàn)場并開機(jī)演示,。這一創(chuàng)新設(shè)備的推出,，當(dāng)時(shí)在展會現(xiàn)場就引起了業(yè)界很多的關(guān)注。
“要把設(shè)備做好需要多種因素,，其中最重要的之一就是資金,。它能夠讓你的智慧充分發(fā)揮，推動技術(shù)加快成熟,，業(yè)的變化。”王廣貴總結(jié)到,。對于裕泰而貴而言，加入“裕泰”也是他從資本家到然后又能引導(dǎo)完備的產(chǎn)品走向市場,，形言,，資本的注入無疑推動了企業(yè),、技術(shù),、實(shí)業(yè)家的轉(zhuǎn)化,。王廣貴認(rèn)為自己正從優(yōu)成產(chǎn)業(yè)化,。只有這樣,，才能夠真正推動行產(chǎn)品的快步提升與走向成熟。對于王廣化社會財(cái)富走向創(chuàng)造社會財(cái)富,。
真誠合作，打造事業(yè)的成功金字塔
王廣貴相信人與人之間的氣場和緣分,。起初,，王廣貴是在大學(xué)同學(xué)的介紹下以股東的身份參與裕泰。當(dāng)時(shí),，在選擇投入裕泰項(xiàng)目時(shí),，王廣貴除了被冷定型技術(shù)的創(chuàng)新與超前理念所吸引外，更是被這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明者那近乎偏執(zhí)的精神所感動,。隨著對項(xiàng)目了解的加深,，王廣貴的投入也在增加,。2011年7月，王廣貴正式出任總經(jīng)理一職,，掌帥裕泰。
談到合伙人——裕泰董事長朱青東,，王廣貴充滿了敬佩,。“他今年60歲了，為了冷定型項(xiàng)目執(zhí)著了十幾年,。朱青東一輩子都在做包裝，他對包裝的理解,，在這個(gè)行業(yè)中的確比很多人都透徹,，所以他能夠融會貫通，能夠在堅(jiān)持了十幾年后研發(fā)成功冷定型技術(shù),。”王廣貴感嘆,，很多發(fā)明夢想都因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)而失色，很多發(fā)明者懷揣激情,，但他們的命運(yùn)卻被自己“改造”得坎坷而波折，甚至走向破產(chǎn),。但這些人身上蘊(yùn)藏著的創(chuàng)新意識甚至偏執(zhí),，恰是一個(gè)社會進(jìn)步必需的內(nèi)在動力。
“這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做了很多年,，也跟很多人合作過,，但都沒能成功。”王廣貴分析認(rèn)為不成功的原因有兩個(gè)方面,，一個(gè)是技術(shù)本身的因素,，另一個(gè)也是合作伙伴的因素。“關(guān)鍵是大家急功近利的心態(tài),。誰都想馬上見成效,，賺到錢。然而,，這種新技術(shù)所要對抗的是發(fā)展了100多年的傳統(tǒng)技術(shù),。要推翻成熟的傳統(tǒng)技術(shù)，并不是一件容易的事情,。這就要求新技術(shù)要有絕對的優(yōu)勢,，無論是成本,、資金,，還是其他方面都要做得很好。”王廣貴直言不諱,。
或許正是王廣貴性格上的寬容和朱青東的執(zhí)著在某種程度上形成了最佳的互補(bǔ),，才讓兩人的合作越發(fā)的默契,。“曾經(jīng)我也有過顧慮，但是隨著接觸時(shí)間久了,，對項(xiàng)目本身和市場潛力有了一定的認(rèn)識,，顧慮也就打消了。說白了也就是你對合作伙伴和項(xiàng)目本身的信任有多大,。”通過半年多磨合,，王廣貴和朱青東相互間充分信任和理解。“我們共同的愿望是用技術(shù)去改變這個(gè)行業(yè),，為行業(yè)做出貢獻(xiàn),。在分工上，我主要負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作和未來上市,，朱董則全心投入在技術(shù)的提升上,。我們一定要在瓦楞機(jī)行業(yè)折騰出些名堂來。”王廣貴笑著說,。
規(guī)劃未來,，做更大做更強(qiáng)做更優(yōu)
從上世紀(jì)以來，每一次全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,，都醞釀著一次新的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)革命,。毫無疑問，“環(huán)保”即將引領(lǐng)中國乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,，并以一種全新姿態(tài)改變現(xiàn)今的商業(yè)格局,。包裝企業(yè)所要面臨的，也將是一種新模式——低碳經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。
“隨著國家對環(huán)保,、對資源的重視，未來低能耗的路將會越走越寬,。我們對未來發(fā)展充滿信心,。”王廣貴一再強(qiáng)調(diào)：“我們不是作5年、8年的短期買賣，而是將其當(dāng)作一項(xiàng)永續(xù)的事業(yè)去用心經(jīng)營,。相信在未來,，冷定型技術(shù)的‘綠色’優(yōu)勢將會越來越明顯。”
王廣貴認(rèn)為,，從冷定型技術(shù)本身和裕泰資本資源背景來看,，他們完全有可能把裕泰打造成國際化的大公司。所以,，所研發(fā)的技術(shù)不僅在國內(nèi)申請專利,，也在國際上申請了專利。“因?yàn)樾录夹g(shù)產(chǎn)品如果沒有專利的保護(hù),，在它形成產(chǎn)業(yè)化后,，面臨的困難會更多。”王廣貴很坦然地說出自己的想法,。
一條正確的路不怕更多的人來走,。王廣貴非常肯定,，冷定型技術(shù)一定會迎來更多人的青睞。“我們充分考慮到怎樣防止‘抄襲’,。首先是合作,，只有業(yè)界合作的伙伴多了，仿制者就少了,。另外就是把技術(shù)的提升放在首位,。”沉吟片刻，王廣貴換了種稍微輕松的語氣說,，“如果很快就有二代,、三代的升級產(chǎn)品問世，那么仿制問題就不存在了,。”正如王廣貴所說,，裕泰更多新的冷定型設(shè)備正在醞釀中。
對于裕泰未來的發(fā)展,，王廣貴認(rèn)為,，裕泰所能做的就是立足自身力量影響行業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合,。通過與國際優(yōu)秀企業(yè)合作,，讓自己的起點(diǎn)更高，影響力更大,。“這個(gè)市場太大了,。要想做大，就要把自己的基礎(chǔ)做好，企業(yè)經(jīng)營好了,，利潤多了,，才會有更多優(yōu)秀的人才加入。”
王廣貴認(rèn)為,，整合后的裕泰面臨著三大任務(wù),，首先是繼續(xù)推進(jìn)冷定型技術(shù)的提升，直至實(shí)現(xiàn)冷定型瓦楞設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化,；二是在三年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市,，把裕泰真正變成一個(gè)現(xiàn)代化的公眾性公司；最后就是要把市場做大,，使裕泰的冷定型技術(shù)真正紅遍中國紙包裝行業(yè),，走向世界。
第一件,，裕泰已經(jīng)做了,；后面兩件，裕泰還在路上,。
后記
雖然業(yè)界對于冷定型這一顛覆性技術(shù)的爭論聲不斷,，但是透析裕泰，我們發(fā)現(xiàn)了一種勇氣和精神的存在,。即便面對質(zhì)疑和否定,，依然堅(jiān)持。企業(yè)的長足發(fā)展需要這股子心無旁騖,，全力以赴的韌性和堅(jiān)持,。中國的瓦楞設(shè)備制造業(yè)，需要有這樣的勇氣和膽識來表達(dá)自己的實(shí)力,。相信裕泰有能力和信心,，用中國創(chuàng)造繼續(xù)不斷開啟通向美好未來的大門。
