2月15日是個周六,，逛街的人熙熙攘攘，而在省圖書館東一樓的“人民印刷廠建筑工程資料服務(wù)部”本部里,，老張與同事們照例又辛勤工作了一整天,。

　　除建筑工程資料外，張家偉的團隊還承接書刊和機關(guān)零件印刷,。三足鼎立的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，使得這個僅有25人的小廠實現(xiàn)了年銷售收入穩(wěn)步增長：2012年以794.90萬元（不含稅）創(chuàng)下歷史新高。去年受建筑行業(yè)疲軟影響,，業(yè)績雖有所下滑,，但仍實現(xiàn)了670.13萬元的銷售收入。

　　總結(jié)20年的印刷從業(yè)生涯,，張家偉的自我評價是：“不算成功,，也沒有失敗,。”

　　從定遠到合肥創(chuàng)業(yè)

　　張家偉是教師出身,，教過語文和化學(xué)，亦曾在安徽省定遠縣工業(yè)局工作,。經(jīng)組織安排,，他參與了縣印刷廠的業(yè)務(wù)事項處置，就此和印刷結(jié)緣,。

　　因妥善,、周到地安排《安徽審計》一刊在縣印刷廠的印刷事項，所以1993年,，當省審計廳決定將文印室改成印刷廠時,，一紙“從天而降”的廠長任書將張家偉調(diào)至合肥，全家戶口也隨之遷來,。張家偉白手起家,，創(chuàng)辦了省審計廳印刷廠（后更名為安徽省人民印刷廠）。這期間工廠開始承印建筑工程資料,，并成為首批獲得書刊印刷資質(zhì)的企業(yè),，也因此打下了殷實的家底,。

　　2004年根據(jù)形勢發(fā)展需要，人民印刷廠改制為同名的民營企業(yè),，正式走向市場,。在結(jié)算清理完各種資產(chǎn)關(guān)系后，張家偉和妻子韋忠秀成了“人民印刷”的老板和老板娘,?；仡欉@段往事，張家偉不無感慨：“私人辦廠哪里是我們的初衷,？我們只是隨著改革開放的步伐走到了今天,。從大處講是為社會做貢獻，從小處講就是一種謀生的手段,。”

　　民營企業(yè)的靈活機制使公司上下的進取心和拼搏力得到了空前的加強,，人民印刷廠就此駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，成功開拓合肥市固鎮(zhèn)路6號新廠區(qū),，即是例證,。這個地塊原屬于一家停產(chǎn)多年的國企，其為解決職工生活費欲出售廠房,。張家偉聞訊后親自出馬,，積極爭取，在有關(guān)方面的協(xié)調(diào)下,，收購方案得以順利實施,。人民印刷廠有了這個位于市中心、占地10畝的場地,，滿足了自己的生產(chǎn)需求,，亦能出租多余廠房，關(guān)鍵是升值空間巨大,，可為未來發(fā)展注入后勁,。

　　試想，如果張家偉還坐在原審計廳印刷廠的位置,，豈能有今天這樣的成就,。

　　治企感悟引深思

　　張家偉遠離吃喝玩樂，平素只喜歡讀書和思考,，這與他當教師的經(jīng)歷有關(guān),，也是其品味的體現(xiàn)。聯(lián)系多年的印刷實踐,，他談了兩點體會,，值得同業(yè)深思。

　　人不在多而在精,。人民印刷廠現(xiàn)有25名員工,，包括張家偉夫婦在內(nèi),，在安徽印刷界稱得上人數(shù)最少的企業(yè)。人少卻不誤事,，原因在于將強兵精,。張家偉經(jīng)常親自在線值班，一部電腦玩得嫻熟,。以前,，他還當駕駛員送貨，這樣的舉動讓客戶覺得過意不去,，執(zhí)意不要他來,，他才放棄此項差使。其愛人韋忠秀既負責(zé)財務(wù)稅收,，還兼管外地銷售業(yè)務(wù),。骨干王鍵、張升則獨當一面,，前者承擔印前,、設(shè)計和客服一攬子服務(wù)，后者主抓生產(chǎn),、質(zhì)檢,、物流兼對外聯(lián)絡(luò)。公司不設(shè)專職業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)均由老客戶介紹而來,。

　　正是憑借這支富有戰(zhàn)斗力的團隊，人民印刷廠才能既維持高效運轉(zhuǎn),，防止人浮于事,，又降低勞動力成本，避免用工難苦惱,。

　　運營機制以適應(yīng)客戶為原則,。人民印刷廠采用自建和代建相結(jié)合的形式,，建立了分布全省的銷售網(wǎng)點,。其中，設(shè)在省圖書館,、新廠區(qū)及黃山市的三個服務(wù)部由公司直銷,，設(shè)在其他四個省轄市的服務(wù)部由當?shù)卮N。人民印刷廠對銷售網(wǎng)絡(luò)的重視和鋪建,，不僅在全省同業(yè)中罕見,，而且為建筑單位提供了極大便利，同時也促進了自身銷售收入的增長,，可謂一舉兩得,，深受客戶好評,。

　　人民印刷廠長期實行周日單休制，目的也是為了方便客戶,。由于很多建筑單位為搶工期甚少周日休息,，他們希望建工資料能隨到隨買。但現(xiàn)在,，越來越多的建筑單位開始安排休息日,，張家偉打算以變應(yīng)變，調(diào)單休為雙休,。

　　提升質(zhì)量迎明天

　　張家偉的質(zhì)量意識起于定遠,。經(jīng)他協(xié)調(diào)運作，縣印刷廠所印的《安徽審計》精美程度幾乎趕上了市里大廠的水平,。到省城后,，倍感競爭壓力的張家偉更覺質(zhì)量不可忽視，一再引導(dǎo)員工想質(zhì)量,、做質(zhì)量,，嚴把關(guān)、成習(xí)慣,。

　　長期,、艱苦的質(zhì)量管理，換來了客戶高度,、持久的信任,。自上世紀90年代至今，以《工程竣工驗收報告》為代表的300多種建筑工程資料,，均由張家偉的團隊獨家印刷和銷售,。穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系為人民印刷廠的崛起提供了有力的支撐。眾所周知,，書刊印刷和機關(guān)零印業(yè)務(wù)最易風(fēng)云變幻,，但給張家偉團隊發(fā)單的卻都是回頭客。其中,，北京中國石化出版社的精裝書《江蘇油田年鑒》,、江西上饒師范學(xué)院的《朱子學(xué)刊》、號稱安徽第一刊的《安徽文學(xué)》,、合肥市原市長郭萬清主編的《城市發(fā)展報告》四種書刊是“回頭客”中的代表,，它們已經(jīng)在人民印刷廠印制多年，2014年度又發(fā)來了訂單,。

　　客戶的信賴,，無疑是對印刷品供應(yīng)商質(zhì)量水平的最大認可，但若長期沒有質(zhì)量獲評獎項不能不說是一種遺憾。有一年,，人民印刷廠參加全省圖書印制質(zhì)量評比,，僅因參評品種所在出版單位編輯有誤而與“政府質(zhì)量獎”失之交臂，后來因該評比不再舉辦,，空白和遺憾無情地留到了今天,。

　　但張家偉并未氣餒，依然厲兵秣馬,、苦練內(nèi)功,，準備參加今年省內(nèi)或全國性的印制獎評比。他要用沖刺質(zhì)量大賽的實際行動,，迎接自己花甲之年的到來,。張家偉說：“參加評比，主要目的不在于奪獎,，而是為了找出不足,、分析原因，以利再戰(zhàn),。”

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