在低迷的中國鋼鐵業(yè)里,，電商是少有的熱門話題,。最新統(tǒng)計顯示,，目前國內(nèi)涉及鋼鐵的電子交易平臺已增至150余家,，其中近兩年內(nèi)新建的平臺數(shù)量超過40%。但絕大多數(shù)鋼鐵電商并沒有找準(zhǔn)自己的定位,，商業(yè)前景看起來遙遙無期,。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，鋼鐵電商會像前兩年大熱的團購網(wǎng)站一樣,，最終出現(xiàn)批量倒閉的情形。

在一般人印象里,，電商最強大的莫過于其銷售能力,。上線不過兩年的某鋼鐵電商平臺，目前日交易量已突破10萬噸大關(guān),。其創(chuàng)始人預(yù)計,，2014年該平臺將銷售超過2000萬噸鋼材，這幾乎與全國最大的鋼貿(mào)商相當(dāng),。

不過,，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，鋼鐵電商的銷售含金量并不高。一位鋼鐵公司高層就指出：“鋼鐵電商的銷售主要分為撮合和自營兩種模式,，其中撮合部分是利用人海戰(zhàn)術(shù),，把線下的交易搬到線上。除了免費,，在商業(yè)模式上并無多少創(chuàng)新之處,。”

正因如此，一些鋼鐵電商在積累用戶數(shù)的基礎(chǔ)上,，大力發(fā)展自營業(yè)務(wù),。某鋼鐵電商平臺宣稱，在10萬噸的日交易量中,，自營部分超過1萬噸,。上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商也表示，8月份日均自營量將達到1萬噸,。

“鋼鐵電商的自營,，大都是保價銷售。即平臺本身并不承擔(dān)鋼材的漲跌價風(fēng)險,，只是替廠家提供分銷渠道,。”鋼銀電商總經(jīng)理白睿告訴記者。據(jù)了解,，在提供分銷服務(wù)的同時,，鋼廠會給電商平臺一定的傭金，一般在20元/噸左右,，這構(gòu)成了鋼鐵電商的收入來源之一,。

但白睿認為，在交易前端的收費并不能持久,，鋼鐵電商的真正價值在于交易后端的倉儲,、物流和金融等環(huán)節(jié)。“鋼材不同于一般的消費品,，用戶購買之后,，要經(jīng)過運輸、加工和配送等多個環(huán)節(jié)才能使用,。電商平臺在掌握了大量的訂單之后,，才能整合社會上的各種倉儲、物流資源,，從而降低用戶的使用成本,。”

除了對線下資源的整合，鋼鐵電商的另一大挑戰(zhàn)在于對終端用戶的開拓,。上述鋼鐵公司高層指出,，目前在鋼鐵電商平臺上采購貨物的,，多是一些缺乏貨源的小型貿(mào)易商，而不是真正的終端用戶,。“大部分的鋼材最終消費方,，并沒有培養(yǎng)起在網(wǎng)上采購的習(xí)慣。

“可以斷言,，鋼鐵電商目前的勢頭過熱,，就像前兩年的團購網(wǎng)站一樣。”一位行業(yè)資深人士指出,。